不少门窗品牌正积极探索设计营销新模式，跳出价格漩涡，建立门窗品牌优势，提高消费者品牌意识。从派雅门窗的“用设计延长驻店时间”、帝奥斯门窗“巧用门窗AI沟通谈单”到皇派门窗的“新小区营销”，再到轩尼斯门窗的“新零售模式”，无一不是以设计与工具为核心，用创新赢得业绩，不断拓宽品牌市场占有率。
以武汉为核心的华中地区门窗市场前景广阔。地处长江黄金水道与京广铁路大动脉的十字交汇点，并作为华中地区唯一可直航全球五大洲的交通枢纽，武汉得天独厚的地理环境，虽然让武汉门窗市场大有可为，但也造就了额外激烈的行业竞争。
“武汉观景房数量庞大，基本都有封窗需求。”一门窗经销商表示，武汉不缺江景房，更不缺湖景房，对于居住空间的观景需求一向很旺盛。“但是在武汉，不仅有国内南北方知名门窗品牌在这里扎根，更有着国际门窗大牌与本地门窗企业的市场冲击。光在卖场里就有30多个门窗品牌。”
面对激烈的竞争，品牌成为一个很重要的营销背书。一个有实力、有口碑的门窗品牌，不仅有助于从业者跳出无序的价格竞争，还能在消费者心中建立起信任和忠诚度，吸引更多的消费者，行稳致远。“品牌门窗影响力高、产品性能稳定、市场口碑好，从长期主义出发，与知名门窗品牌合作利于自身稳健发展。”一从事门窗经销的武汉从业者表示。
门窗作为家装消费中的一项系统工程，品牌更能给消费者带来安全感、信任度，品牌自带流量也能减轻从业者的客源负担，可以有更多的精力花在服务上。“尤其是年初江西一小区封窗被大风吹落致3人坠亡事件，让更多的消费者封窗时更倾向于选择品牌。”
在这片充满机遇与挑战的市场上，不少门窗品牌寻求突破，试图以设计创新之力，打破传统价格战的桎梏。作为交锋第一线，门窗门店也不再仅仅是交易的场所，而是变成了设计思维与客户体验交织的前沿阵地。
门窗品牌各出奇招，对终端设计、服务、品质上进行深度挖掘，在营销模式上进行着大胆的尝试与变革。针对门窗企业发展需要，酷家乐提供一套以设计为核心的全链路数字化解决方案。可满足门窗企业封阳台、平层换窗、别墅自建房等不同复杂程度的门窗快捷设计和专业提案需求，让设计更简单，让谈单更高效。目前已服务全国65%以上领军品牌，是大多数知名品牌的共同选择。
以轩尼斯为代表的门窗品牌正利用新零售模式撬动线上客户群体，实现成交转化。武汉轩尼斯门窗新零售门店，年业绩在品牌体系内TOP10。
武汉轩尼斯门窗表示，与门店客户相比，线上客户有更低成本的方法对比产品效果、服务和价格，谈单难度比线下门店还大。为了更好地把握这些客户，武汉轩尼斯门窗新零售门店不仅设计窗型，还会出具包括软装搭配在内的全案设计，给客户一个完整的家的设计。
更重要的是，武汉轩尼斯门窗新零售门店会出具多套设计方案，并制作成PPT提案，才邀约客户到店，让客户了解轩尼斯品牌，产品，方案和售后等内容，全面解决客户疑问，顺利签单。
把场景化设计作为门店标准接待流程，已经是大多数品牌门窗门店的共识。借力设计工具以外，大家也更为关注工具的使用者——设计师与导购能力的提升。
武汉皇派门窗为旗下门店标配专职设计师，并向总部申请定期进行酷家乐培训。同时实施“老带新”机制，助力新员工快速掌握设计服务思维与设计营销技巧。不仅如此，还会要求团队不断精进酷家乐能力，鼓励自学、完成每日作业，接受店长的点评审核，以提升团队的整体能力。
武汉派雅门窗则通过设立激励机制，鼓励团队将设计转化为销售。对于那些用设计方案谈下来的订单，会提供额外的提成返点，以此推动团队树立设计营销思维。
客户进店后，怎么才能真正了解到客户的需求，增加互动机会？除了带看展厅，讲产品、讲品牌，还可以讲什么降低客户警惕心理，引起客户兴趣？
武汉帝奥斯门窗会在前期沟通时使用酷家乐AI给客户快速展示门窗设计效果。上门量房时，带着平板一起，现场拍照然后用酷家乐AI功能快速生成设计效果，然后初步与客户沟通设计方向。武汉帝奥斯还会把做得比较好的PPT方案打印成纸质版，给初次了解帝奥斯的客户翻阅查看，增强客户印象。
武汉阿尔卑斯门窗意识到，设计不仅是产品的一部分，也是品牌展示和营销的关键。他们会有意识地利用设计来“武装”自己的展厅，通过大屏持续播放设计方案，提升品牌的设计形象。这些设计方案主要来源于品牌总部赋能。阿尔卑斯总部会使用酷家乐定期输出设计方案，供全国给经销商使用。借助总部优秀设计方案，经销商可以更好地吸引客户，引起兴趣，把设计融入到日常品牌营销中。
武汉派雅门窗利用酷家乐能让客户在店里待上20分钟以上，并带动业绩提升。武汉派雅认为，现在的客户更倾向于视觉体验，因此导购不仅需要口才好，还要懂得利用工具出具简单的效果图，将产品卖点以更直观的方式呈现给客户，解决客户对于窗型颜色、玻璃配置等个性化需求顾虑，才能能好地吸引客户，成功签单。
实际上，部分门窗品牌已经开始推行PPT提案形式，提升客户体验，梳理谈单逻辑，塑造专业形象感，用以促成谈单成交。
武汉派雅门窗形成了一套独有的客户接待流程，其中酷家乐发挥了关键作用。量尺出方案后，会把设计方案制作成PPT提案，然后邀约客户进店。客户进店后，导购会把做好的PPT提案投到大屏上，与客户一边聊方案一边互动，解答客户疑惑。“酷家乐可以让客户直观感受产品，避免后期反复询问和纠结，节省了大量精力并提高签单成功率。”
除了设计出方案，小区营销时武汉皇派门窗也会用到酷家乐。武汉皇派门窗会通过酷家乐准备多套小区VIP设计方案，让业主提前看到效果和服务，沉淀口碑，达到长期转化的效果。
基于这个思路，武汉皇派门窗曾在某小区吸引了超过200位业主参加，成交300多万，效果显著。
武汉皇派门窗的做法是：由设计师用酷家乐准备好VIP设计方案。然后组织团购活动讲解方案，也会把方案分享到业主群，或者做成线下物料放在小区曝光。通过多种方法进行持续性营销，最终在小区取得不错的知名度和占有率。
门窗行业格局分散，市场集中度低。以万亿市场规模计算，龙头企业市场占有率仍有很大的前景和空间。乾坤未定，你我皆是黑马。
门窗品牌探寻营销的创新模式，不仅是一种新营销策略，更是对品质和服务的承诺，对创新和变革的追求。依托营销模式的破旧立新、工具的理性普及和认知的转变升级，不仅是门窗品牌对于无序的价格战反击、追求更高的商业价值，更是承载着建立门窗行业正面形象，推动门窗行业稳健发展的美好希望。
